张超，黑龙江中医药大学2012级骨科专业大三学生，原人人网穷游中国旅行，致青春旅行联合创始人。

    我是94生人，今年22，大学在读。

    老家江苏，在东北长大，说话办事，很倔很倔。自己也知道有些东西是可以不这么倔的，就是心理觉得别扭，说好听了叫坚持，其实就是一根筋。

    高中选的文科，特别喜欢文科，喜欢政治里的经济生活那本书。高三班级开高考动员大会，每个人都写自己的志愿。我写的是大学我要自己挣钱，毕业了好开一家小厂子。然后，就没有然后了，老师让我重写，说是不合格，之后我的志愿就是班级墙上那张，我要考人大。

    大学报志愿，想学广告和物流，都不让。大爷是大夫，那就学医吧，国家还支持中医，这样就选了中西医骨科，后来知道第一志愿会计没要我，我还挺高兴。

    军训的时候，是方阵长，检阅时候让我准备完善完善细节，那就买点白手套吧，利索，好看。然后我就开始带着我新认识的同学，厚脸皮的到其他方阵卖手套，我抹不开，就跟着他们屁股后，他们介绍完了我就唱白脸，这个还是可以便宜的23333，检阅的时候，卖出去了大一两个学院，然后买了把吉他，巴拉巴拉的大学也就开始了。

    (装修办公室拍摄)

    首先大学还比较好，老师各方面都很认真，同时，我也知道，我学不进去的原因在我，不在学校。大一实验课到食堂吃饭，穿着白大褂没脱，食堂卖水的阿姨说她在我们学校呆了好多年，就感觉我看起来像大夫。当时那个乐屁了。

    大一，进学生会。学校要办活动，我们要去拉赞助。就是那个时候，把哈尔滨的一些交通干路认识明白了，背着一个小皮包，里面揣着小本和自己印的劣质名片。进了好多写字楼，进不去的时候就跟着好多快递小哥一起等人出来然后上电梯。就是那个时候，知道了社会还是好人多，他们看你年纪小，如果你还很有想法同时真的去做了，他们愿意帮你。但是更知道，四处碰壁的原因很大是因为自己的经验不足能力不够和学校赞助是空手套白狼，还有原因就是遇到的都是小鬼，没有决定权，却会冷冰冰。

    发现校园这个群体，好尴尬。这么多极其具有消费欲望但却消费能力不足的人如此集中的住在一起。对于某些品牌和产品的推广，真是再好不过。于是自己成立了一个工作室，作为一个贩子，开始倒腾校园外的公司和校园内的社团。简单的说就是拉赞助的贩子。用学校社团的授权拿到公司的活动款，从里面获利，我把他升级的好听一点，叫校园传媒。自己的看法就是校园市场，真的没有多大必要去抽他们的血，普遍的生活费就那么多。但是他们却是最有潜力的一群人，现在的发展，已经到了买用户的时候，校园群体，就是最好的产品用户，维系住这么大的群体，伴随着他们的成长，大公司布的局就能开始有效益了，不知道符不符合互联网烧钱砸市场的逻辑。

    大二的时候，不做了。我自身的问题，能力问题。我没有能力保证这些赞助公司的活动款真正有效，无法给赞助公司量化的考核业绩。同时，也没有能力获得更大的公司提供获得赞助。这个时候自己也开始知道，做买卖，一定要让大家都有钱赚。

    大二上半年，哈尔滨入冬了，又不安分了。滑雪场都开业了，机会，然后就找滑雪场，干起了校园代理。那时候有不少学生都代理滑雪，我做的方式和别人不太一样，我挺烦人人别人发广告的(那时候人人网不像现在这样一点没有活力)，我就开始做人人网公共主页，像现在的微信订阅号，做到了300万的粉丝，那时候更新段子更新的昏天黑地，我的电脑跟着我，没打过什么游戏，全部都是段子。就是这样一点点的维系粉丝，然后卖滑雪，干了一个月之后，自己就可以给滑雪场成车送人了。那时候，没贴过传单，自己的人人微信也没有宣传，同学都不知道我是倒票的。

    寒假，考试挂科了。首先肯定是自己不认真，期末临时看的，还有就是平时逃课，没有啥平时分。只要是考试前面背题的时候，就会产生好多的想法，题库里写了很多字，但是和考试一点关系都没有。那时候就想，以后的出路。当时干的不是多大，但是也算旅游，不说喜不喜欢旅行，这个是伪命题。但是却真想干成一番事业。

    然后开始组织长线，没有手续，旅行社执照要30万块钱，兜里的一比都不算是钱。然后买经济法公司法，想钻空子，能力问题又来了，看不明白经济法，因为没找到自己想要的空子。然后开始了解，了解。最后决定以户外俱乐部的形式，起码带队的时候旅游稽查大队不能把我按那了。

    第一次长线，招到了20多个人，里面还有一个班级的，但是很悲催，他们是陕西的，到了集合日期，他们那下大雪封路了。然后我就呵呵了，给人退钱，这样最后就来了俩人，我们三在大雪嚎天的东北大山里，呆了五天。那个时候，都不给家里打电话，对，没信号。

    就这样组织了呼伦贝尔，北戴河，漠河，长白山。大三开始了，人人网不行了，招不到人成为了最大的问题。微信的公众号也在做，但是现在的微信，已经是红海了，开始迷茫了。

    然后到旅行社去干活，挺虚心的，但是也认识了好多大哥大姐，也看到了好多鬼。就是这个时候，我知道了在旅游行业，有组团，有地接。也知道了我的问题同样是他们的问题，客源成为决定性因素。也知道了为了抢客源，零负团做的相当狠。

    旅游不能这么做，我知道，旅行社也知道，真的是就看怎么做了。想法已经不重要了，因为太多有想法的人但是只看到了少部分人的做的事。

    我说话比较直，我做旅游的初衷就是为了把它当事业，我不是多高尚的人，也不会像一些在线旅游创业者说的那样，为了游客的角度，全方位为游客服务。因为我坚信，一分钱一分货，10块永远买不到20块的东西，这就不合理，我希望我的旅游可以像我一样，我不会讨好每一个顾客，我只要抓住我们的百分之20的金主，就会带来百分之80的效益，我的公司一定要任性，一定要有脾气，一定要尝试拒绝顾客，因为，我喜欢精品，我相信市场还是喜欢精品的人多，市场永远没有买不起，只有看不上。

    说了这么多，对自己是一个总结。现在身份是悦云天旅游公司哈尔滨分公司总经理，做的业务是青年自由行，众筹旅行和自由人计划。分公司侧重的就是新的在线旅游，如果您对我的产品感兴趣，欢迎您到大庆来我们总部。

    简介：

    →青年地图自由行：不做老式的机加酒自由行，做机加酒之外的极致交通自由行，提供最完善的当地小交通。将旅游团购以地图形式直观呈现，类似于旅游Uber

    →众筹旅行：为自己的旅行众筹。一方面是众筹费用，一方面是以投资人的身份众筹旅游产品。满足自己想法，自己定制自己的旅行。

    →自由人计划：

    1.面对毕业大学生，面向大学生一毕业就迷茫，以旅行，支教，志愿者的形式交换三个月，体验自己，找到自己真正想做的东西。

    2.结合自由行，本地人带着外地人玩，无佣金，累计积分。之后获得其他旅行地的相同服务。

    有多大本事吃多大的饭，我一直相信这个。如果您是VC，我知道我年少轻狂，但是如果您想了解我的项目，想知道我为什么这么倔，可以加我的微信：13206666971.