嘉宾点评：

张扬正：这是蛮不错的市场，你们是一个活动的发布平台，还是一个媒体呢?就是对于不同的用户来讲，比如说对一般用户肯定是活动的发布，对于艺术家来讲是一个什么样的角色呢?

黄墨寒：首先芭莎艺术我很喜欢，我们作为一个艺术活动的平台，主要对普通消费者是一个指南推荐指引，包括一些小小的艺术教育普及的工作为主。对于艺术家来说可能是本人的宣传平台，在网站接下来的版本里面会有少量的艺术家售卖他的产品，当然价格比较低，比较适合普通消费者。

主持人：您觉得艺术是小众的消费者吗?还是一个大众的消费品呢?

黄墨寒：我觉得艺术是每个人在生活中都可以接触和欣赏到的情况，目前在国内比较小众，所以我认为未来发展空间非常大。

秦志勇：收入去年20万，今年366万，这是你的流水收入吗?

黄墨寒：目前只有线下。

秦志勇：你的竞争对手目前流水5亿，你怎么进行竞争呢?

黄墨寒：我们目前把他们作为前辈，我们是作为学习和模仿。

秦志勇：您怎么吸引别人来用你们呢?

黄墨寒：我们是以电影、羽毛球和酒吧活动为主，以演出什么为主。

秦志勇：我想腾讯来抄你就完蛋了，你的名字为什么是早查呢?

黄墨寒：我上次到德国领事馆也认为我是"找茬"的，这样比较响亮，也比较有意思。

李先文：文化类的项目往往来讲缺乏商业模式，我想问一下，你的商业模式目前来讲最核心是什么?是这一类的商业模式如果跨地域发展，比如到杭州、北京等其他地方去的复制性怎样呢?

黄墨寒：我们目前的商业模式以广告和定制服务为主，下面是订票分销的模式，这个复制模式要看当地的艺术文化氛围，北京的市场太大，有的三线城市复制性就比较弱了。

李先文：整个市场容量你觉得很大吗?你评估上海未来可以做多大呢?包括北京、广州，一线城市相比的话总量怎样呢?

黄墨寒：这个我们没有具体评估过。

屈卫东：我觉得这还是小众市场，尽管你那里讲上海参观博物馆一年600多万，伦敦和纽约比城市人口还要多，我也参观过，仅仅是作为游客，我相信你的数字里面大部分是游客，就是说你现在做的这个事情更像是本地化的服务，比如说只做上海这个地区，如果要是以游客为主的东西，我自己感觉还是一个小众市场。

主持人：为什么刚刚会问到这个问题呢?很多创业者在讲故事的时候，在面对投资人介绍的时候特别希望把自己的市场说得非常大，如果这个市场不大，大家听起来没有什么兴趣。其实我并不这么认为，有些小众反而黏性更高，收入可能更加稳定，所以其实大家没有必要一定要说是大众市场。

查立：我来说两句吧，有几个数字很有趣，中国20几年来投资稳定增长，最稳定增长的领域是艺术品，最近艺术拍卖很多单件作品上亿，是蛮大的市场，虽然大家感觉市场部大，可能看到一些非常有钱的人做这些事情，但是我觉得它的模式是一个艺术的媒体，它的媒体提供了很多信息，画廊的信息、展览的信息、演出信息、各方面的信息，而且是跟每个城市的高端人群相关的，所以从媒体角度来说挺有价值的。艺术品的媒体、相关的广告商都是一些顶级的奢侈品，所以我觉得不能用一个市场多大，用户多少来衡量这个项目，我相信未来中国文化产业或者奢侈品产业再起来，而艺术品媒体我觉得挺有价值的，既然找我，我们到时候私下再聊。

沈劲：我发表一下对于市场多大的看法。这个项目和第一项目比都是垂直市场，但是第一个项目的目标用户群你是能够抓住的，也就是说我知道怎么去推广我的业务，而你这个项目这就是你的短板了，你说爱美术，爱听音乐，我也爱，但是如果我不说给你听，你不知道我是你的潜在用户，所以你抓不住这批人。你可以估计有几百万，各种活动也参加了，但是是的线上线下推广会是很大的挑战。

黄墨寒：我们目前在活动现场做很多推广和展示，和很多展示都有合作。

朱峰：第一你的受众人群是怎样的，目前的音乐会、乐团都是有固定的人群在欣赏，反而参加的人数比较少，那这种活动的发布，包括广告形式已经有现有的通路和渠道在那个地方，你怎样用技术的手段嫁接他们，这是一个问号，并不代表一定可以。如果你40多岁，有一定修养的人，也许不一定是最佳的途径。关于市场部分我比较认同查总的说法，这个东西要细看，如果单纯来讲绝对是一个小众市场。如果做一下高端价值的活动，这个市场可以做，可以做到小而美的模式。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)