嘉宾点评：

李先文：刚才我看到你介绍里面，尤其是LTCC，这个市场我们在08年关注过，确实日本做得比较好，国内有两家，我想问一下嘉兴的嘉丽电子(音)，你们做的产品是否有相通之处呢?

罗永：那个我不了解，我了解的是赣州的团队和台湾做的LTCC，也在国内开始做，其实我们的特点是做超薄多层的陶瓷薄膜，比如刚刚做喇叭用的，LTCC做的是两层的，所以我们和台湾做的从技术上没有特别高于他或者低于他的东西。但是BDC里面我们有一个全新的工艺，我想只要最后达到了指标，我想大家的水平相差不太大。

李先文：你现在市场以国内为主还是以台湾为主呢?

罗永：目前LTCC还没有卖，我们计划国内为主，我们希望通过卖封装线积累大量的封装客户。同样他们也需要用瓷嘴，所以我们是聚焦于一个客户，希望在我们的平台之上提供多一点的产品。

朱艺恺：扬声器有用了满?

罗永：已经有富士康、华为送过样，实际他们自己设计的超薄手机不是用扬声器，而是用一个造型吐出来，新一代的产品，因为你从规划上面就切入进去，还没有用，只是有一个品牌用了几百块做小样在试。

朱艺恺：你有听说温度高的时候陶瓷发生裂变吗?

罗永：对的，这个实际是你后期的处理问题，贴在一个振动膜上面，实际不是陶瓷片在振动，得到验证是日本的春田，已经卖给了夏普、苹果，夏普和苹果已经接受了。只是这个市场刚刚开始，因为之前没有超薄手机，所以没有这个需求。

主持人：您刚才说我们的技术上和同行的常见相差不会太多，可能接下来比拼还是市场的能力，您觉得目前咱们公司在市场这一块是不是有一些渠道，或者专业的人做这一块呢?

罗永：是的，第一我们是做技术的公司，我不敢说中国的技术可以超过别人，这个不现实。第二，日本人不做和美国人不做我们根本不会想，因为没有市场，所以我们一般会跟在后面。你说要超越她们，我们这几个产品，这是日本的春田在做，我认为没有全面超越它。我们中国真一个是成本低一点，实际你要分享一点市场，只要市场够大，就分享一点，不要打败他，我们是打败不了春田，中国的企业先别这么想，先分一点事情，所以这就是我做LTCC的理由，我们是针对现有的客户。

我通过卖这个线已经积累的很多现有的客户，他们或者是进口台湾人的，您刚才说的嘉兴那一家我不知道，我的目标不是一定要打败别人，大概是这样的。

朱艺恺：你的设备固定资产投资大吗?

罗永：拿合金举例，我们在设备上有几个专利，我们是通过一些设备的定制化和改造的方式做的设备，所以设备投资不算太大，只有几百万，如果同样要买德国人的设备，大概就是5倍左右，我们的设备没有德国人效率高，比如他一天出500卷，我一天才能出200卷，但是我的成本比他低很多，这就是比亚迪的模式，你买不起德国的设备。

朱峰：这个行业挺熟的，因为我们最早的时候在台湾的风险基金，所以投了一堆电子材料，也有自己的心得和感受。像进口替代行业的模式其实在台湾已经被验证无数多次，特别在下游的封装企业，如果有进口替代的话是不错的，但是我有几个问题，你的合金丝和过去的黄金丝相比成本降多少呢?机台需要改造吗?

罗永：卖价只是20%，不可能让你改机器的，我们有一批工程师帮你调，其实我们是综合的供应商。

朱峰：一台机器调的话需要多长时间呢?

罗永：现在调好了，操作人员不行，一个月之后又要调，这是最大的成本，但是越往后会好一点。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)