分众模式，这个由江南春一手创造的、曾经被热捧的广告模式如今正遭遇“倒春寒”的考验。分众模式是否已经过时？是否正走向死亡？都是业界普遍关注的焦点。但有关专家也表示，随着移动互联网的发展，尤其是移动支付问题的解决，分众模式也有望重获新生。

成也萧何

败也萧何的江南春

2002年底，分众模式诞生了，首次实现了广告分人群投放，部分解决了长期困扰广告业“盲目投放”的问题。从2003年首次得到软银的巨额融资，分众就开始了它的疯狂扩张之路。2005年7月14日，32岁的分众模式创始人江南春在美国的纳斯达克按响了开市的铃声，创造了中国传媒上市神话。之后并购框架、聚众，收购分众无线、央视三维广告，让分众传媒涉足商务楼宇液晶电视、卖场广告网络、公寓电梯海报市场、无线广告市场、户外LED彩屏和电影院线媒体等，江南春的生活圈传媒帝国也初露端倪。

江南春打破传统媒体“内容为王”的惯例，反其道高举“渠道为王”的大旗。在分众这一扩张性的广告平台上，江南春将其营销能力和资源整合手段发挥得淋漓尽致。但好景不长，盲目收购带来的弊端在2008年集中爆发，分众的股价一度跌到每股4.8美元。江南春本人也一退再退。2008年，初江南春辞掉CEO职务，年末，准备将跌入谷底的分众卖给新浪。由于未通过审核，最终收购未能成功。

近年来，随着移动互联网的兴起，消费者的需求也正逐渐走向个性化和分众化。分众化的需求，让江南春等人又看到了新的希望。

移动互联网

让分众进退两难

据记者了解，目前分众正出现类似互动屏的新模式。在北京地铁和商场里经常见到的维络城，其会员人数已达到660万。而江南春推出的Q卡业务，在大力推广之下会员也迅速达到250万人。

记者了解到，分众传媒推出的免费Q卡，主要是通过手机编辑Q卡上的标号发送至特定号码，来激活Q卡，再通过手机来获取优惠信息。不过，其步骤较为复杂，常常需要多次转换，并且最终只是优惠券的获得，导致无法规模性地扩展市场。

IT研究专家方兴东认为，分众本质上来说其传播方式还是一种传统媒体，新兴的以手机、互联网为代表的新媒体的发展，必定在一定程度上挤压分众的市场空间。媒体未来的发展趋势是互动、随时、随地。

在望京的华彩购物中心，记者发现使用维络城卡的消费者并不多。消费者夏先生告诉记者，自己也曾花20元购买了维络城卡，但随着手机优惠券的兴起，类似维络城卡、Q卡这样的互动卡显然变得多余起来。

物联网电子商务服务商妙购CEO关俭文对记者表示：“分众传统的模式肯定是落后了，不单单是那种不断地靠资本投入扩大规模的模式风险很大，本质上那是一种强制销售模式，跟个性化的时代格格不入。”

物联网模式

把死屏变活屏

分众传媒只有广告，没有内容和信息。内容和受众的匹配度越来越差，广告的接受度也越来越低。难道分众模式真的走向死亡了吗？

“传统的分众模式没解决支付问题，解决这个问题就能把广告变成商品。”关俭文说。他认为，未来的分众模式可以通过物联网的方式进行解决。比如将识别电子标签的RFID嵌入到电视屏，注入移动支付模式，从而把死屏变活屏，实现直接刷卡购物。

记者了解到，目前，妙购公司已采用了这种新型的物联网模式。首先，将类似分众传媒的广告屏改造成“放心安全的移动支付电商服务平台”(妙购智能商店)，让在线上的电商可以通过这个平台为社区提供电子商务服务；其次，建造线下商家在智能商店经营的线上O2O平台(妙购81)，让妙购81作为特许加盟的商业平台，为社区群体提供分众零售服务。”

在支付平台得到安全保障的前提下，“妙购81”分众网上零售平台整合了区域内线上线下商家资源，涵盖超市、快餐、便利店、百货、影院等各种便民服务，为当地商家提供一个开放的电子商务平台，力争打造30分钟即送服务生活圈。在5月30日由广东省网商协会主办的“2012年电子商务产业合作大会(中山站)”上，“妙购81”O2O特许加盟平台将正式面向全国招商。

有关专家表示，目前国内的移动支付发展依旧处于早期阶段，其商业模式大都是从互联网支付移植而来。另外，现在移动电商行业的大部分企业还无法做到保障安全。这是行业弊病。而安全性如果得不到保障，分众支付发展将受到限制。这也是国内大多数支付公司所面临的挑战。