以下是韦纳接受此次专访的主要访谈内容：

BusinessInsider(BI)：LinkedIn上周发布了非常强势的季度财报。公司业绩增长来自哪里?

杰夫-韦纳：2011年第四季度，LinkedIn所有业务都实现了不同程度的增长。在注册用户方面，我们的用户数量同比增幅约为60%，因此实现了非常高速的增长。从绝对增速来看，全球每秒钟就有新增2名LinkedIn注册用户，也创造了公司历史绝对增速新高。

2011年LinkedIn新增6000万注册用户，与此前公司成立六年半以来的新增用户数量持平。

从用户参与角度分析，我们发现LinkedIn的用户访问量增速超过了注册用户量增速，而且网页浏览量增速也超过了网站访问量增速，这是一种非常健康发展态势。这意味着，我们能够为新增用户创造更多的参与机会。

BI：是去年推出的新闻聚合服务LinkedIn Today提高了用户参与度吗?

韦纳：我认为，相继推出的一系列不同产品以及对网站的升级措施都有助于提高用户参与度。我们在去年第一季度推出的LinkedIn Today确实为经常访问LinkedIn的用户提供了另一种形式的价值。我们仍将不断看到积极因素，因此我认为大概拥有30多万个网络宣传合作伙伴设置了LinkedIn关联键。我们听到这些拥有更加专业化的用户群或专业化内容的宣传合作伙伴一次又一次地将LinkedIn称为顶级推荐网站之一。当然，BusinessInsider也是我们的宣传伙伴之一。我们注意到，越来越多的LinkedIn用户定制了LinkedIn Today个性化使用体验，因此用户确实参与其中并使服务更加个性化。这只是提高用户参与度的一个例子。

群组功能则是另一个典型例子。我们目前在LinkedIn上拥有超过100万个群组。我们看到群组页面浏览量增速也非常快。我认为，这是我们开放群组功能的额外收获。以往，群组功能总是默认相对独立的，因此我们开放了群组，并使这一功能大受欢迎。现在，用户可以更加便捷地加入群组，与不同的用户和信息进行连接。

我认为，提高用户参与度最显著的因素是移动应用程序。移动应用也是LinkedIn网站增速最快的服务。我们曾经在财报中指出，第四季度LinkedIn的页面浏览量同比增幅达到350%，其中移动页面浏览量约占全部页面浏览量的15%。网站各个领域的应用程序激活量和下载量的增速都非常迅猛。名片整理应用CardMunch更是如此。

因此，我认为所有业绩数据的增长都有助于用户参与度的提高。

BI：你如何制定LinkedIn的移动战略。当我想找推荐或工作时，我会想到LinkedIn。但这似乎与移动体验没有必然联系。这与我为自己的孩子拍张照片，然后上传到网络上完全不是一回事。

韦纳：我认为，对于LinkedIn来说，移动的价值与用户的工作地点休戚相关。因此，LinkedIn用户从来不会受制于他们的台式机，甚至也不会受制于LinkedIn网站。

无论我们的用户在哪里上网，我们都希望能够为他们创造价值。因此我们通过移动设备和完善的可扩展API接口来从根本上满足用户的这一需求。

对于公司的移动战略，我认为LinkedIn用户反馈回的颇具价值的案例就是连接其他职业人士、找到其他职业人士以及被其他职业人士发现的推销理念。比如，你正在去开会的路上，而这又是你与对方的首次会晤。这样，你就可以非常方便地在LinkedIn上查找对方的相关信息以及你们所具有的共同点。再比如，你可以利用闲暇时间查看你的LinkedIn个人页面和更新状态，了解一下好友和同事的都在做什么。现在，你在移动中就可以加入群组。

BI：你已提到移动页面浏览量占全部浏览量的15%，那么移动营收的主要来源有哪些?

韦纳：我们做出了一个非常清醒的决定：不利用移动业务赚钱。我们希望确保我们能够为用户提供良好的使用体验。我认为，我们确实做到了这一点。而且令人意外的是，对于LinkedIn的移动业务来说，这完全是意外之喜。因此，我们看到使用移动设备访问LinkedIn的用户参与度确实呈现上升趋势。我们看到用户的接入密度和接入数量都达到更高的水平。用户在LinkedIn上接入的越多，就更易获得良好的内容体验。

从盈利角度分析，移动业务增强了招聘解决方案和高级订阅服务的贡献度。而从营销角度分析，我们即将开始测试在移动背景下的各种创意。

BI：那会推出某种移动广告平台吧。

韦纳：我们将拭目以待。拥有三种可扩展、多样化的营收渠道使LinkedIn处于非常有利的地位，因此我们无需拓展移动广告市场。而移动广告业务的增长也不会给公司的核心业务带来负面影响。实际上，移动广告业务增强了我们所有业务的竞争力。

BI：你将如何对平台进行分类。是主要依靠Android、iOs还是…?

韦纳：我们尚未公开宣布平台分类方案，但是我可以告诉你，正是在去年下半年推出的新服务才使应用程序的激活量和下载量得到迅速提升。当我们在iPhone上推出LinkedIn应用时，我们确实成为苹果App Store在线商店里当周最具特点的应用程序。我们在iOS平台上的应用程序激活量超出Android平台，但两大平台的LinkedIn程序激活量都在上升。更为有趣的是，我们首次发现平板电脑—尤其是iPad—上的LinkedIn程序激活量超出智能手机上的激活量。

BI：人们还是在家的时间多，而且还经常在沙发上访问LinkedIn?

韦纳：他们可能确实在家里更多地访问LinkedIn。我认为，对于部分职业人士来说，他们早上醒来第一件事情和晚上睡觉前的最后一件事情都是用iPad查看自己LinkedIn上的动态。现在，我们发现越来越多的职业人士带入工作之中的不仅包括iPad这样的设备，而且还包括他们所使用的服务和技术，比如LinkedIn。

BI：你提到一位高管早上起来便通过iPad查看LinkedIn页面动态，那么社交网络到底能够有多少个服务终点呢?你终究会达到饱和期，不是吗?你认为，社交网络一旦发展到足够细化，竞争对手之间就失去相互威胁了吗?

韦纳：社交网络企业已经实现了规模化和高速化发展。从广义上讲，它们分别服务与不同的目标用户。

Facebook确实是一个综合性很强的社交网络平台;Twitter则更擅长大众传播，并支持约140种语言更新状态;LinkedIn则是职业人士社交网站;Google+则为谷歌的产品和服务增加了社交功能。随着时间的推进，你会看到越来越多的专业化社交网站涌现出来。

然而你关心的核心问题是，用户的可支配时间到底有多少呢?不过我们仍不断看到新社交网站的用户群增速飞快，这一点很让人费解。Pinterest就是一个典型例子。我认为，很明显除了这些主要社交平台以外，社交网站缝隙市场仍有足够的发展空间。看一看Pinterest用户群的快速增长你就知道了。

因此，如果价值定位准确，并且能够真正推出能够与用户产生共鸣的产品和服务，社交网络缝隙市场的确能够诞生出几个像样的新品牌。Pinterest就是这么发展起来的。