挺到最后

根据LinkedIn的资料显示，在摩根士丹利供职的16年间，格雷迈斯负责了总额超过1000亿美元的融资和并购交易。他2004年参与了谷歌的IPO，2009年参与了美国家谱网站Ancestry的上市，并于去年帮助惠普收购了3Com公司。

但他最重要的决定或许还是留在硅谷。在科技泡沫破裂后，高盛和瑞士信贷的投资银行部门都缩减了硅谷的办事处规模，随后几年内，旧金山湾区减少了4000多个金融服务岗位，但格雷迈斯却是一直留在那里的人之一。

美国网络安全设备厂商Fortinet CFO肯·高德曼(Ken Goldman)说：“他可以被视为挺到最后的人。他的许多竞争对手要么继续，要么离开。但他仍然积极地参与其中，热情甚至高于以往。”

先发制人

摩根士丹利1994年就在硅谷建立了办事处。5年后，高盛也在马路对面开设了办事处。《圣荷塞信使报》曾于2000年刊文称，时任摩根士丹利硅谷办事处负责人的张伯伦送了一篮子水果给高盛的团队，还附带了一张纸条，上面写道：“欢迎，我猜这意味着‘咱们是邻居了’。”

在股市2002年触底两年后，摩根士丹利拿下了谷歌的IPO大单。格雷迈斯和他的同事保罗·管(Paul Kwan)又开始“追求”网络分析公司Omniture，并在该公司2006年IPO时担任了主承销商。而在Adobe 2009年斥资18亿美元收购Omniture时，摩根士丹利同样提供了咨询服务。

Omniture联合创始人约什·詹姆斯(Josh James)说：“每个来到你办公室的银行家都是吃肉喝血的资本家。如何才能判断谁值得信任呢?当我们还是一家小公司时，他们就愿意飞到盐湖城与我们会面。”

亲自参与

格雷迈斯与Zynga CEO马克·平卡斯(Mark Pincus)的关系还拓展到了虚拟世界，他们二人在Zynga最热门的两款Facebook游戏《CityVille》和《Empires & Allies》中都有交流。《CityVille》是Zynga推出的一款社交游戏，用户可以通过建造房屋来创建城市，并收取租金。

Cendana Capital的迈克尔·金曾于1997至2000年间与格雷迈斯共事，他也在该游戏中与他们二人建立了联系，而且经常看到他们一起玩游戏。他说：“迈克尔的游戏级别很高。”

格雷迈斯家住希尔斯伯勒(Hillsborough)，这是一个富裕的小镇，位于创业圣地旧金山和风险投资公司的聚集地门罗帕克之间。Frotinet的高德曼说，格雷迈斯很喜欢带客人去伍德赛德(Woodside)附近的米其林星级餐厅Village Pub就餐。

格雷迈斯还是洛杉矶湖人队的铁杆球迷，并且为政治选举捐助过资金。根据美国竞选资金统计网站Campaignmoney.com的数据，他于2009年为共和党人卡莉·菲奥莉娜(Carly Fiorina)捐赠了2400美元，但菲奥莉娜却在加州参议员的竞选中败北。去年，他还向马萨诸塞州共和党人斯科特·布朗(Scott Brown)捐赠了同样数额的资金，后者赢得了爱德华·肯尼迪(Edward Kennedy)留下的参议员席位。

努力争取

他与菲奥莉娜的关系要追溯到她1999年至2005年担任惠普CEO期间。迈克尔·金表示，就在菲奥莉娜任期刚刚开始时，格雷迈斯就曾经在她办公室门口等了整整一天，为的是参与惠普试图展开的一项大规模并购。但迈克尔·金并未透露细节信息。

“他敢作敢为，也很有耐心，并且愿意通过真心付出赢得交易。”他说。

Greylock的大卫·司认为，摩根士丹利成功的另外一个原因是团队的长久性。张伯伦自1990年便效力于该公司，德鲁·古瓦拉(Drew Guevara)是1995年，保罗·管是1999年，科林·斯图尔特(Colin Stewart)则是1988年。

摩根士丹利目前已经与当今的大批企业家建立了良好的关系，包括Groupon董事长埃里克·莱夫科夫斯基(Eric Lefkofsky)。该公司此前曾经辅佐过莱夫科夫斯基的其他两家公司上市，分别是Echo Global Logistics和InnerWorkings。

“他们提前做好了必要的工作，建立了关系，并最终赢得了这些交易。”美国风险投资公司New Enterprise Associates合伙人哈里·维勒(Harry Weller)说，“格雷迈斯很早就了解了这些企业，比多数人都早得多，甚至早在他们需要投资银行之前就已经开始接触了。”