莫名科技：

将“魔方”武装到宝洁

鲍小伟此前做过很多行业，环保工程、教育软件、金属复合材料等，但直到他看到莫名科技才静下心来。这是一家给企业提供移动办公解决方案的公司，他们最开始做的事情是，给宝洁这类拥有数万销售人员的手机里装一个名为“手机魔方”的应用系统，帮助宝洁收集来自终端卖场的销售数据。

而此前，广州霸王洗发水公司早年收集这类数据的方法是———让销售人员发短信给一个指定的号码。由此可见，莫名科技做的确实是一门具有前景的B2B生意。

“早年很多人看到黑莓在国外红火的应用，提出‘移动商务’概念，但我认为，移动技术服务更应该被应用在企业管理上，我们可以先去满足企业对于移动办公的需求。”鲍小伟说。

不同于黑莓手机的高价位和不菲的花费，“手机魔方”不仅可以被安装到诺基亚一款500万像数的拍照手机上，也可以应用到300元左右的手机里，“我们希望提供的技术便宜又有效”，鲍小伟说。

但做大客户的生意起步总是艰难，他们需要很多定制化的个性服务，很多公司承担不起早期的研发投入，纷纷退了出去，或者转型做移动个人应用，苦苦坚持的莫名科技也感受到了艰难。

2008年初，鲍小伟打算融资，他找到鲍岳桥，让他帮忙介绍一些风投，但由于当时商业模式还没有完全清晰，结果没有谈成。

“老鲍当时跟我说，这个方向很好，但必须耐得住寂寞，要获得较大的成功，至少需要5年。”鲍小伟说。

B2B确实不是鲍岳桥所熟悉的领域，但半年后，他还是给莫名科技投资了100万元，换得5％的股份。

鲍岳桥说，“我是看了好久才投的，它所做的其实是ERP的延伸，成熟后甚至可以反向去影响到企业原有的管理系统”。

这与鲍小伟未来的打算不谋而合，“手机魔方”的安装只是第一步，它不仅可以实时收集终端销售数据，也可以帮助企业提升对在外移动在外人员的管理水平。“有些客户已经直接把‘手机魔方’作为在外人员的KPI考核工具了。”他说。

此外，莫名科技不仅仅满足于做数据的收集者，它还打算给客户提供更深层的数据分析服务，为企业的营销决策提供辅助，以后还会将实时数据将跟客户原有的ERP系统结合，比如销售端的数据汇总到后台，就能对原材料采购、生产、仓储、物流等其他环节形成参考。

“这样一来，我们的系统就深入到企业业务管理的核心流程，打通了整个信息流。”鲍小伟说。

莫名科技已经获得了一汽集团、宝洁、先正达、创维等大客户的认可，2008年销售额为600万元，去年的达到900万元，客户主要集中在快消、医药、消费电子等行业。