极路客创始人、CEO  钱进

    二次创业，并没有想象的那么简单。每个连续创业多年的人背后都有一部血泪史。

    2013年，钱进一手创办的导航犬被四维图新以 “白菜价”收购。这个年过不惑的男人独自趴在办公室里哭了好几个小时。

    最让钱进伤心的是，兄弟们居然给他列出了长长的73项缺点。

    “有73个缺点，那还是人吗?”不过，钱进切实感受到这群兄弟的不甘心，正是这群人，和他一起奋斗了九年，并且继续抱团战斗中。钱进下定决心，改!

　　把握融资节奏

    给导航犬项目复盘，钱进吸取到一个最大的教训是：很多企业完全可以被钱砸死。

    在爱立信工作多年，钱进认定“手机+LBS”会是移动互联网的标配，于是，2005年他便开始专注打造导航犬。2010年，移动互联网的风吹来，巨头们纷纷抢食地图业务，四维图新曾提出近2亿元的价格收购导航犬，但彼时钱进觉得自己的第二春才刚开始，雄心勃勃想要做伟大的企业，一口拒绝了要约。

    可是到了2013年，形势骤变，阿里收购高德，百度与腾讯自建地图业务，导航犬的生存空间被极度挤压，钱进不得已将导航犬以之前十分之一的价格卖给四维图新。

    出价高时不愿卖，直到走投无路却又贱价出售给同一个买主，在钱进看来，这是一件很讽刺的事情。他也意识到一个残忍的真相：原来自己提早几年建立的行业壁垒，在巨人面前只是小孩筑的沙堡，一脚就可被踢飞。在水平相当的情况下，钱就是炮弹，足够把你轰死。

    此前，钱进并没有意识到融资的重要性，用自有资金撑了很久，融资启动比较晚，融资的节奏和股东都不是最佳。

    庆幸的是，第二次创业启动，钱进融资进展很快，并且遇到了不错的股东。2014年3月，时任创新工场合伙人的邱浩认为钱进做车联网项目有很大的胜算，坚决地给予了天使轮投资。此外，富士康也成为了极路客的股东，在硬件生产方面给予了极大的经验支持。

    钱进学会了更好地整合资源，不再坚持一切靠自己研发的“慢”方法。

    企业不是家

    钱进改变的，不仅是融资思路，还包括管理风格。

    感性的钱进曾希望创业公司能够像家一样，对掉队的人总想着要拼命拉一把，而不愿意开除。因为这，他还被自己老婆笑称有“妇人之仁”，导航犬的APP团队也曾一度膨胀到150人。

    经历挫折之后，钱进意识到，家就是家，公司就是公司，公司再怎么做都不是家。在家里，你不可能轻易把亲人赶出家门，但是公司创业中跟不上趟的人，不能留。

    钱进开始改变那个过于讲义气、讲人情的自己，更注重为整体利益着想，也更加懂得拿捏分寸的重要性。

    现在，钱进管理着一个45人的团队，这群人揽下了从产品、软件、硬件到营销的所有重要的业务，并且高效地运转着。

    在钱进看来，一个企业的深层次改变必需是所有人的改变。他从自己“开刀”，从开会不迟到这件最小的事做起，带领团队踏上了一条自我革新之路。

    用减法做产品

    采访钱进的当天，智能行车记录仪极路客在京东众筹上已筹到三百多万。我问钱进是否达到预期，他回答说预期是四百万，众筹时间还未结束。过了几天我再来看数据，已经超过四百一十万。

    这款有李开复、王强、邱波等多位著名投资人推荐的产品，目前在京东众筹平台的行车记录仪同类产品中筹集的金额排名第一。

    钱进坦言，能够走到这一步，不知死了多少回。

    去年公司开始做硬件，第一个产品是大而全的车载多媒体小车本，样品出来，钱进发现它对于创业公司来说有点吃力。受到Gopro相机的启发，团队尝试做减法，专注做行车记录仪极路客。

    与市面上其他竞品不同，极路客除了记录突发事件、路边景致，更注重其社交分享功能。钱进分析，将突发事件或不文明行为拍下来，可以产生大量的视频内容。不久前的“成都男司机暴打女司机事件”，因行车记录仪的视频记载令舆论大反转，已让这类产品迅速进入公众视野。

    对钱进而言，极路客众筹顺利进行，硬件销售开启，首批推出2万台产品，这一切还仅仅是开始。因为硬件产品只是一个载体，通过社交组织内容，吸引大量用户在极路客的平台充分互动，才是未来产品运营的重点。

    二次创业的钱进，依然在向前进。