要出发周边游CEO丁根芳

    在丁根芳看来，互联网精神不仅代表着理性、共享的价值观，也包含一整套方法论，比如小步快跑、快速试错，而且在自由开放的场域中，不断生成新的方法来充实这个体系。下面我们一起来聆听来自这位创业者的互联网世界观。

    如果将人生看作旅程，1997年上大学开始，到2007年创业之前，一定是丁根芳最欢快的那一段，就像网易创始人丁磊对他的描述，像一台“法拉利”。

    在校创业

    1997年，来自浙江上虞农村的丁根芳考上了合肥工业大学，原因很简单：学校当时有“小清华”之称，学的还是“一辈子有饭吃”的给排水工程专业。大二的时候，让他痴迷至今的电脑和互联网出现在视野中，大四没事干的他尝试做了一个给排水的行业网站，也在网上发现了另一个相似的站点。

    他找到一部公用电话，给那位名叫陆威的站长打了个电话，两人相见恨晚， 聊了一张30块钱的200电话卡，一时意气风发，相约共同做大网站，为中国的给排水工程师打造一个技术交流的家园。现在看来，这张电话卡最大的价值， 是发现了一个志同道合的真朋友，两人一直合作至今。两个穷学生做网站凭的只是一腔热血，也曾卖掉手机、东挪西借一些钱来付服务器租金，虽然经常靠吃方便面度日，一直在学校读研究生的丁根芳，像个骄傲的工程师，相信一切新技术的力量。在PHP还没进入课堂之前，他们就用网上查到的资料，更新了自己网站的基本架构。

    第一桶金

    2003年底，网易创始人丁磊来合肥工业大学做校园招聘，这位创业数年即获成功，已是中国首富的传奇人物，是众多互联网技术男的偶像。在丁磊的演讲结束后，丁根芳在楼道里截住他， 拖到报告厅旁边的办公室里，一定要他看看自己做的网站。丁磊听他介绍了5分钟，又专门找一间办公室谈了15分钟，说： “晚上一起吃饭，继续谈。”

    丁根芳还记得那一年网易校园招聘的宣传语是：“为网易寻找法拉利”， 也记得那一晚他是第一次走进五星级酒店，以在校学生的草根身份与中国互联网最顶层的创业家会面。丁磊对他说：丁根芳，你是一辆法拉利，以前你是在乡村小道上跑，何不到我网易这一条高速公路上试试呢?

    还没机会见过“大钱”的丁根芳，被网易的光环和一个无法拒绝的价格照晕了，毕业后，他带着自己的网站加盟网易，成为网易最年轻的总监。大公司的福利和高薪让丁根芳很满意，以绍兴师爷闻名的家乡也给了他天然的沟通能力，没过多久，他就把这家行业网站拓展起来。

    既然有能力，为什么不自己做一家当时很流行的行业B2B网站呢?丁根芳拗不过自己的性子，决定辞职创业。离开网易时，丁磊对他说了两句话：第一，你这个项目是不能成功的!第二，自己创业，一分钱要掰成两半花，不然你会很惨。

    跌入谷底

    不幸的是，丁磊都说中了。

    租漂亮的写字楼、买最好的电脑，有钱!开张第一天，就聚集了50个兄弟，有人脉!于是，有大公司行为风范、意气风发的丁根芳和他的兄弟们，自创业第一天起，经历了连续20个月的亏损。这20个月的经历，足以击溃丁根芳前十年的得意，公司连续亏损，无以为继，用他自己的话说：相当于每个月把一辆帕萨特丢进珠江。股市崩盘也让他的投资在下跌沉闷、回升惊喜的反复轮回中几乎彻底消失。兄弟们渐渐散了，各自谋生，交往多年的女朋友也离他而去。事业和感情的双重受挫，让顺风顺水10年的他，几乎走到轻生的边缘。

    东山再起

    还好有老搭档陆威在，在陆威帮妻子照顾小孩的两周时间里，丁根芳想明白一件事：“卖烧饼的也能活，我们为什么不能?”骄傲的丁根芳总是不认输，他和陆威商量，公司要想活下来，必须转型。丁根芳喜欢汽车，也在其中发现了商机。当时导航仪还不普及，毛利润很高，他以每台400多块钱的价格从深圳进货，加价3倍装到汽车上。第一个月卖了100多台，第二个月卖了200多台，公司活过来了。

    浙江人的贸易基因在丁根芳身上复活了，在导航仪的基础上扩展品类和销售渠道，电话营销成本提升之后，本来就是互联网老手的他们又开始进行网络销售，一边在淘宝上开店，一边建立自己的B2C商城。2010年时，公司营收有两千多万，10%的净利润，丁根芳已经是一个不错的生意人了。这位生意人似乎并不“得意”，在他看来，这些生意开始与自己为之骄傲的事业渐行渐远。“2010年，移动互联网开始发展起来，我买了当时最新款的手机——里程碑，开始研究和寻找机会。”丁根芳说。

    蜕变

    一次偶然的阳朔自驾游，又开启了丁根芳另一个创业故事，他发现有很多客栈老板都在用最原始的方式招揽顾客，就想着能不能做一个客栈的网上营销平台。说干就干，2010年下半年着手，第二年年初上线时，他的平台就有2000多家客栈了。

    从专业的行业B2B平台，到贩卖车载电子产品的B2C贸易，骄傲的工程师已经变成了务实的生意人，但还与技术有那么一点关系。现在他却要涉足旅游产业，做完全与自己的专业不相干的事了 。“很多人问我为什么要跨界做旅游，就是兴趣所致啊，我喜欢互联网，也喜欢旅游，把这两个东西结合起来，就是现在的‘要出发’。”丁根芳说。

    现在丁根芳的“要出发”主打北上广深周边的旅游项目，这是他在2012年3月时开始尝试的方向，都市白领大多有私家车，却没有很长的假期，周末和小假期以城市周边的旅行为主，“要出发”在这一旅游市场的空白上拓展项目，满足客户需求。

    很幸运的是，借助移动互联网和旅游的春风，要出发高速成长，目前在全国开设近30家分公司，员工超过1000人。要出发已经整合近4000个供应商提供覆盖华南、华东、华北、西南、西北、东北等区域160个城市周边的旅游产品预订服务，品类丰富。要出发深受风险投资基金青睐，2011年和2012年获得李开复博士创办的创新工场天使轮和A轮投资， 2013年底获得B轮800万美金融资，2014年9月再获红杉资本领投C轮3500万美金融资 ，2015年3月底全国产品和技术体系全面升级，用户数、订单数和销售额继续保持几何级数增长。

    他和很多创业者一样，用经历书写过一唱三叹的故事。那究竟是什么让他跨越磨难迎来今日的成功——热爱，坚持，灵活。

    热爱

    丁根芳的三次创业，都有一个特别明显的特点，抓一个相当细分的细分市场。第一次，给排水专业领域;第二次，做工程信息销售，但是失败了。为了救活公司，丁根芳改为在线销售汽车导航仪给汽车用户。丁根芳给陆威说，这样下去是熬不住的，一直往外贴钱怎么行?转型吧。必须在一个月内找到赚钱的路子。陆威想：什么赚钱路子能在这么短时间内找到?还真让丁根芳找到了：卖汽车导航仪。

    陆威把汽车当代步工具，丁根芳是真爱车，忙累的时候泡汽车论坛就是他的休闲活动。他挖掘出汽车用户对导航仪的需求。第三次，做要出发，这最初也源于他们自己的需求，有一定财力，喜欢自驾游。他对旅游有着极大的热爱。再者，如今的他已为人父，更懂得了对家庭的热爱。也正是出于这份热爱，对于亲子游产品，他比常人有更独到的领悟，他喜欢周末带着孩子去游乐场，享受一家人游玩的天伦之乐。于是公司业务上就有了很多明星产品，例如：广州长隆、蚌埠花鼓灯嘉年华。

    坚持

    为了支撑给排水在线这个网站运营的资金需求，丁根芳他们参加学校勤工俭学，给化学工业部中心站做规范整理工作，给大光明眼镜店建网站，给团委搞网站发布系统等等。丁根芳还会花上5元钱印上100张名片，和伙伴一块坐早班车去南京，约见南京林业、河海大学等给排水专业的班长，发名片给他们，让他们转告同学，这个网站上有给排水专业招聘信息。第二次创业失败，非得转型的时候，丁根芳带着人打电话推销，到深圳进货，一点点磕出来的。丁根芳形容自己是“一头犟牛”。做要出发，一开始丁根芳他们不懂旅游，连旅游业里的“计调”这个岗位是什么都不知道，就学着挖旅行社的人才，花费一个月时间跑遍广州附近的酒店，学着如何选品。

    灵活

    丁根芳第二次创业，做工程信息销售，他们做工程信息销售，将建材交易需了解的关键信息，卖给建材企业。现在回头看，他们认为的关键信息未必是企业的真实需求。 但当时他们觉得这是一个好方向，手上钱多，没必要掰成两半花。他们请来很多人，分工很细，给的薪水也不错。每月都要花掉十几万元，相当于每月把一辆桑塔纳开进珠江里。到了第二年，陆陆续续地，核心员工都在递交辞呈，今天走一个，明天走一个。公司不但亏损，还快散架了。虽是犟牛，但也不是一根筋走到黑。因为有转型在线卖汽车导航仪，才有了第三次创业的机会：活下来最重要。

    从骄傲的工程师到务实的生意人， 丁根芳在行为方式和身份认知上完成了自己的蜕变，就像技术并不意味着高尚，生意也不意味着低微，在技术开发和企业经营两个层面，并没有道义上的区隔，有的只是认识上偏差，一旦这样的偏差被纠正，两者很快就能在一个人身上统一起来。

    现在的丁根芳变得更加冷静、成熟和游刃有余，看待问题和挫折有了更多理性和淡然，这是一个学习取舍的过程：明白自己想要什么，不想要什么;哪些是需要倾尽全心、全力，一定要做好的，哪些是需要舍弃的。我们相信一个人的品格是支撑他走得更远的动力。