嘉宾点评：

主持人：谢谢。下面看一下评委是不是有问题想跟创业者进行一些互动。

嘉宾：我问一下，如果是Virtu Stream在美国都是ICP的合作客户，我们合资方是不是沿着这个方向走?

Virtu Stream：是的。它主要是ICP客户，因为在ERP市场上ICP的客户是最大了，它不会只做ICP，它底层相当于一个技术的平台，包括你企业自己开发关键性的应用，慢慢会往这个平台上用，它毕竟是一家新的公司，刚刚四年，这个公司刚运营一年多的时间，两年多将近三年的时间都在开发它的产品。

嘉宾：我想请问一下，你现在IP的问题上是怎么界定的?中国的分公司也好，它有多少东西在里面?

Virtu Stream：IP是这样，我们前面一开始是加拿大公司，它是做公有云服务的，用它所有原代码跟我们合资的。Virtu Stream现在收购了这家公司，Virtu Stream变成我们新的合资方。这方面我们应该是有它独家使用权。这是目前为止我们看到企业级市场来讲，真正做到Unit和Virtu Stream唯一一家公司。

嘉宾：从投资人的角度，IP其实也是从投资人角度关心的问题。以后合资公司退出是怎么样的退出方式?

Virtu Stream：合资公司的退出我觉得，实际上因为这个是这样，我非常坦率跟你讲，因为我们跟Virtu Stream还没谈到这么细，和Enoma(音) 谈过，和Virtu Stream没谈过。我们非常看好这个产品，今年上半年我们陆陆续续接触一些ICP的客户，接触一些ICP在中国大的实施商。开如说凯杰、Centrue，他们非常感兴趣。他们觉得给客户做服务的时候，这将是亮点，把这个领域迁移到云平台上。

嘉宾：你跟Virtu Stream，它是唯一和你们合作的产品，还是像刚才你讲的有其他的?

Virtu Stream：现在是唯一一个。

嘉宾：以后会拓展多个产品吗?

Virtu Stream：现在不会。

嘉宾：刚才您提到，你们是基于微软内核来做。如果能够这么大幅度提高25%利用率的话，为什么他不考虑直接去面向做公有云的业务?比如说如果你能将这个比重提高25%，相当于Summa这些虚拟机，为什么你不直接面向市场提供公有云的服务?

Virtu Stream：这跟Virtu Stream创立背景有关系。它的CEO我的理解，它就是做这个出身，所以他就沿着他这条路走的。所以他一开始的市场主要在ICP市场上。实际上ERP也可以。只不过ERP和ICP有冲突，所以做ICP的客户。现在我们做所有虚拟化的产品是非常有限的，它实际上分配一个固定的额度，你用到没用到，我只告诉你峰值到这儿了，不够再加，但是用不到就浪费了。他做的力度非常非常细，相对来讲他利用率、资源方面就是一个很大的改进。

嘉宾：有一个比较关心的点，如果你是一个可以通用的技术的话，其实你可以将这一块拿出来跟(英文)对比?

Virtu Stream：他还是想跨越这个平台的，他不仅仅想面向ICP客户。我个人的看法是这样的。

主持人：檀总要不然谈一下你的看法?

檀林：我稍微补充一线，刚才魏总也讲了一些，刚才李总问为什么Virtu Stream自己做公有云的服务是不是?他们有，他们在美国东海岸、西海岸有两个，在英国也有两个。但是他的公有云服务，他面向的客户对象不是这种小的，像亚马逊个人开发者那种互联网公司，他面向的还是一些，他们叫2000强企业的一些客户，但是这四年来主要做一件什么事呢，把这些企业ICP或者它的一些应用搬到他们数据中心里头去，所以他们前三年主要做这些工作，在这个过程中他们可能优化了一套平台，这套平台现在刚刚变成2.0版本，变成一个独立可以deplore到其他公有云或者是私有云的产品。

Virtu Stream：所以它有两种模式，它在国外目前实际上有4个IBC，它真正为IBC客户提供服务的，它做了另外的产品，它把它的服务抽象出来变成卖给企业，在中国打个比方人民银行用IBC，你在你自己企业IBC里布置一个私有云，决定了我们在国内一方面要跟运营商合作，大型种型中小型客户，另一方面按照我们企业消费者来讲，哈尔滨宁愿自己花钱在它自己体制内运行IBC。

谢谢大家!

(根据现场演讲整理未经本人审阅)