嘉宾点评：

嘉宾：感谢您的演讲。作为消费者的数据挖掘实际上是非常热的话题。在这儿我非常感兴趣，比如说通过POS，通过渠道进行销售这样的一些商业和零售，请您说一下在这样的一个系统里面，你获取消费者的数据您是怎么获得呢?

Summa Business Intelligence Ltd.：Car4已经有这样的数据仓库了，我们使用他们的数据仓库进行数据搜集。我们需要做的是能够为他提供包括一些分析，从这儿获取数据。在这样的例子里面，对于大企业我们会，比如说我们现在是跟一些这种在街边咖啡店小店，我们只需要提供我们独立系统就可以了。对于我们而言，比如说POSS机的话，给你30%返利给你，鼓励你使用我们的链接。

嘉宾：我的问题是在超市这方面，怎么样提供一个很好的数据挖掘?

Summa Business Intelligence Ltd.：他们有一些商业智能，有的时候会比较复杂，或者是花的时间久。我们需要花很多的时间去了解数据是从哪来的，以及我们需要开发那些。因此在中国我们需要找到这样的合作伙伴，他与超市有合作关系的企业。

嘉宾：我也发现你把自己的服务卖给这些品牌，比如说可乐，当然这是一种可能性。

Summa Business Intelligence Ltd.：如果我说CAR4，我希望我们的数据保持保密。你可以获取数据，但是绝对不会用于任何品牌的使用，因为这个会带来一定的冲突。在这种情况下，我就会与Q或者是家乐福去分享。

嘉宾：比如说像家乐福内部，我们自己这样的一个饮料的销售情况是怎样的?

Summa Business Intelligence Ltd.：或许我们可以使用现有的报告，当然你可以去卖一些相关的数据。如果说这不是一个很麻烦的过程的话，当然我们现在让超市做这项工作，让他们赚更多的钱。让他们赚更多的钱比我们赚更多的钱更容易接受。

嘉宾：关于这样的一个应用实施过程我有一个问题，因为我不是很确切，在您的这样的一个消费者的或者是你顾客的群体，他们现在是不是正在使用?因为你知道，我知道的很多的超市，他们有自己不同的IT系统，是否这就意味着你要做BI，你要做ETI，你需要非常了解这样的数据结构，因此对每一个解决方案，你都需要两个月到一年时间这样的一个实践实施，是吗?

Summa Business Intelligence Ltd.：当然是，在某些情况下，我们在一些这种零售还有一些服务业我们做了这样的一些实践。我们当然有自己的一些核心客户，那么作为一个销售的过程，我们首先需要向别人展示我们有一些什么东西，这样的话基本上可以满足他们80%的需求。如果说还没有的话，对于剩下20%、30%我们需要做一些定制。一旦我们做定制的话，我们用于更多这样的一些企业，这就是我们的一些特色和我们这种优势。因此包括是像在家乐福做的定制可以适用于另外的超市。因此，如你所说，它确实需要花一些时间，但是我们越走越快。

嘉宾：对于一些大的公司比如说像家乐福，我的理解就是，他们会有自有系统可以使用。如果说我有像家乐福而言这么大的金融企业，我们当然可以去采用这样消费者定金来做这样的事情，但是我们希望来考虑，对中国市场是否也适用这一点。从我们这种角度而言，当然有更不同的可能，因此我们会在我与我们第三方合作伙伴当中，我们会找到一种联合获得合作的方式。

主持人：看有没有人可以回答，是否有人可以知道，是否知道一些成功的企业在中国在这个领域的BI取得成功。如果说是他们在中国做这样的一种拓展的话，对他们面临最大的挑战是什么?

嘉宾：我来说几句吧。我知道有很多一些这种初创企业，是通过不同方式做这样的事情。他们都是希望能够首先来获取来自于我们的零售企业的数据。最重要的挑战就是在实施阶段你如何能够获得来自于不同超市这样的一些数据。因此，你知道在不同这样的一个超市，他们有自己不同的一些日程的重要性。因此，可能这是在于零售企业进行合作过程中的一个挑战。或许对于您而言是一个挑战。

主持人：是否有一些全球的企业，在BI方面是可以逐渐发展成为一个一亿美元的企业呢?

嘉宾：我不知道呀。

Summa Business Intelligence Ltd.：我想指出来，我们只是集中于在零售业和我们的服务业，我们不是在所有的产业方面。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)