嘉宾点评

胡旭波：请教一下，跟瑞士签的协议，首付是多少金额?

江山：这个跟国际标准差不多的。

胡旭波：我看你预测的收入，2013年500万，瑞士的包括进去了没有?

江山：这个没有包括进去。它是按时间来分布的，每走一步都有不同的阶段，越往后走越大。

朱青生：目前在中国开发的状况如何?

江山：作为这个药，我们在中国开发了临床阶段，在这个阶段跟瑞士的合作，他们是全面负责这个药物的市场开发和商业化。我们公司另外一款新药准备推到临床阶段，因为我们是一家药物研发企业，可以不断地有新药研发出来。作为商业策略来讲我们要得到业界的认可，所以做了这么一个事情。

朱青生：所以转让的新药是包括中国在内的都给他了。

江山：对。

朱青生：你现在是全新的研发了一种新药。

江山：对。

朱青生：目前资金的来源是希望转让现金流来支持国内的开发，是这样一种安排吗?你是怎么考虑的?

江山：转让的资金是支持国内开发的过程，但现金流取决于在国外开发的速度怎么样，另外这个钱也不是一下子到位的，计算的话，总的资金量是够我们的需求，但来的量不一定跟的上我们国内研发的节拍。

刘毓文：能不能分享一下跟大药厂合作的经验教训呢?因为你走的比较快，比较早，也有一定的成果，有什么可以分享的?

江山：这个关键首先就是产品本身，毕竟你要拿到国际市场上竞争，在这样一个平台上这种药厂找合作项目的时候，他一年要筛选几百个，另外这个质量要非常好，这个标准一定要跟国际标准衔接上。只有满足这一点前提下，才能跟你进入商业阶段的谈判，商业阶段的谈判，很关键的一点就是知识产权、专利。另外也要熟悉国际品牌的规律，这是一个综合的。

(根据现场演讲整理，未经本人审阅)