“开始商户给的价格也比较便宜，但随着团网站竞争的加剧，商户也开始‘摆谱’了。”刘立说道，“团购网站之间互相模仿，经常是只要看到一家团购网站找了某个商户，其他家也一拥而上。这使得商户开始抬高价钱，同时，由于一天要见好几个团购网站，开始给团购网站排档期，有的小团购网站干脆不见。”

这时，美团、拉手、窝窝等众多有背景、有资金地团购开始大范围地请明星、打广告，我们这白手起家的小团购网站再也吃不消了。“看着许多团购网站拿到了风险投资的资金，我们也想找风投，让我们做大。”刘立说，“但没拿下来，拿下风投的大多都是有创业经验和国外留学归来的人。”

“进入2011年开始，我们的单子就开始下降了，但同时，我们还负担着四个人的员工成本、更高的商户成本，直到广告成本最后高到不是我们可想象，我们就招架不住了。”刘立说道，“一些大网站和搜索想都别想，每个月都是百万级的成本，而即便是所有渠道中最便宜的团购导航，在最紧俏时位置最好的每月也要二三百万元，业内都说‘做广告找死，不做广告等死’。”

赚的几十万又赔了回去

到了2011年4月，随着单子和利润的减少，刘立和朋友赚的几十万也基本赔进去了，“我们这种小团购网站，看不到出路在哪，再拖下去只能赔钱。”刘立说，“之前，有位关系不错的大团购网站的大哥要我及时放手，别做了，我不甘心被挤出局，现在回头看，挺后悔。”

但在刘立看来，他们还算对得起“创业”二字。因为在2010年初到2011年中的时候，空手套白狼的团购网站不在少数。到网上搜索一下“团购网站”，就会有将服务器、域名等3000元打包卖给你，而现在被许多人忘记了的一个名为“1288”的团购网站，就以这种方式获得团购的外套，之后再以超低价出售团购商品，等消费者交完钱后就石沉大海，最后竟以5000元对域名进行拍卖。

对于刘立来说，闯荡了一年的团购江湖，让他看到了美好与丑恶，梦想和幻灭。

■团购·问诊

激进症：烧钱闪电战

刘立们的失落始于“千团”大上之时，小网站输在没钱跟融到钱的网站拼打广告抢市场。

“经验告诉我，你必须采取闪电战，你需要多少时间能迅速铺遍全国?”这是当时拉手网投资人对创始人吴波问的第一个问题，沟通20分钟后，吴波被投资人说服——迅速在全国铺市场。当时，所有投资者都认为，快速的扩张和广告营销能够迅速打击对手，市场不能长期容忍这么多网站，未来一定是几家寡头一统江湖，小的网站只能喝汤。

窝窝团副总赵文强回忆，如今的压力太大了，不像去年，所有的目标只有一个——增长。“我们人最多的时候将近六千人，现在只有三千人。”赵文强说，“去年，为了竞争，运营成本和员工成本都很高。为了拉商户资源和占市场，一个三线城市的雇员可达到五六十人。”

拉手网只是团购网站的一个缩影：上线不到3个月，就连续几轮融资，估值高达11亿美元，而很多互联网公司IPO的融资也不过1亿美元。团购导航网站团800创始人胡琛认为，当时可能有20家团购拿到钱。

“我是谁家那小谁，和你的朋友张三认识，我做个团购网站你支持一下吧。”胡琛回想去年的疯狂，有的桥段都会把自己逗笑，因为这样看似有些夸张的电话，他在去年这时候，每天接不下十个，请他帮忙接洽风投融资。不过发展到今年，这些充满激情的创业者则不知有谁是圈钱跑了的，有谁是又做回了白领，有谁还在坚持。

情绪病：心气儿低了

“今年，变化最大的是大家的心气儿。”胡琛不禁感叹，“去年GROUPON（团购鼻祖，进入中国后称高朋）进来的时候，几乎前十家的团购网站都想赶着上市做中国第一。今年，这话也没人再提了。”胡琛甚至还笑言：团800也该改叫团8家了。——因为大家都没钱投广告了。

根据团800提供的数据，截至今年1月，前十大团购网站销售额占比接近92%，其中，销售额登上2亿元门槛的有3家，包括拉手、美团、窝窝。行业整合从去年下半年开始，从未停止过，前几大团购网站优势渐渐凸显。但这并不意味着大型团购网站没有面临危机。

“去年花钱少一些的网站，今年日子最好过。在前5名的大型团购网站中钱花超了的不在少数，而快速扩张带来的资金链和管控风险，也可能随时给团购网站带来巨大危机。”胡琛说，“另外，以前一个用户在团购导航一般要看到8至10个页面，现在可能聚焦于熟悉的团购，消费者现在只看几家大的团购网站，对于团购的热衷度降低了，谁也不再为手里握着好多团购券而兴奋不已，是消费行为的转变。”

“而变脸最快的还有投资方。”自身也引入风投的胡琛说道，“自2010年秋天到去年上半年，投资人疯狂地追着团购网站投钱。当时比如他刚找到你的联系方式，给你打完电话当晚就想过来和你见面，第二天就赶紧和你签，当然，如今，不少投资人已经套牢了……”