“独特的合作伙伴”

直到现在，还有人为诺基亚没有推出Android手机而惋惜不已。因为如果当初跟着市场大流一起做Android系统，诺基亚的出货量不至于下滑得如此迅速。

根据诺基亚最新发布的财报显示：2011年第四季度，诺基亚实现净营收100亿欧元，同比下降了21%，季度净亏损达10.7亿欧元。同时，诺基亚的智能手机销量同比下降了31%。这已经是诺基亚连续三个季度亏损。

不过，这似乎并没有影响诺基亚独守WindowsPhone的决心。今年2月1日，记者在西雅图的微软总部采访了诺基亚全面负责与微软合作的副总裁WaldemarSakalus，他特别强调了双方是“独特的合作关系”，因为“诺基亚承诺智能机只用WindowsPhone，任何其他厂商都不是唯一的。”

在双方达成合作之前，WaldemarSakalus是这个项目的首席谈判官。他告诉记者，根据合作时的协议，未来微软对诺基亚的资金支持将超过十亿美元。在诺基亚的最新财报中也能发现，微软在去年第四季度向诺基亚支付了2.5亿美元。

资金的支持只是体现诺基亚与微软关系的一方面。Waldemar本人从去年8月开始就直接搬到了位于西雅图的微软园区工作，负责推进双方的合作。并且，诺基亚会定期派50人规模的团队到微软开会。

在Waldemar看来，这样的合作关系甚至让诺基亚和微软都发生了改变。对诺基亚来说，最突出的改变就是内部流程的加快。

2011年2月诺基亚微软宣布战略合作，4月正式签署协议，10月份推出Lumia800和Lumia710两款手机，2011年1月在CES展上推出了Lumia900，最近在巴塞罗那MWC上推出了Lumia610。有诺基亚内部员工用“惊天动地”来形容这种变化。

可以作为反证的是，诺基亚曾与英特尔在2010年2月联合发布Meego操作系统，直到2011年6月才发布唯一一款终端N9，并且不再会有后续产品。

WaldemarSakalus告诉记者，诺基亚的加入对微软也有促进。比如“WP应用数量在诺微合作宣布之后，出现了爆炸式的增长。”另外，诺基亚还会深度参与到WP系统的开发中

去，为WP平台的发展方向提供建议。

除此之外，诺基亚还把自己积累多年的地图资源开放给微软WP。据记者了解，其他厂商如三星等的WP手机也能使用这一业务。

当然，虽然双方关系特别，诺基亚却并非唯一的WindowsPhone合作方，三星、HTC、LG、中兴、富士通等等厂商都有自己的WP产品，许多甚至推出得比诺基亚还早。诺基亚这个“特别的伙伴”依然要面临与其他厂商如何差异化的问题。

对此，诺基亚高级副总裁KevinShields表示，诺基亚在屏幕显示、相机模块、导航服务等等方面都有自己独特的优势。而另据记者了解，WP在中国的首批应用也针对诺基亚Lumia做了相应的优化。

生态系统难题

“我觉得未来WP在中国还是有机会的，但目前我自己的精力主要还是在Android上。”3月8日，北京的一位个人开发者告诉记者，他现在做了近20款Android应用，5款iOS应用，4款WP应用。

在他看来，目前观望WP开发的主要原因有两点：一是用户量，二是暂时没有找到比较好的应用方向。“比如我在Android和WP上都发布了关于列车时刻表的应用，Android上下载量不错更新了几个版本，而WP上发了第一版就没更新了。”

他的想法也代表了一部分中小开发者心态，那就是在用户量和需求起来之前，并不着急先投入这一市场。

但是，诺基亚和微软显然不愿意看到这样的情况发生。他们希望中国用户在拿到Lumia手机之后，就有丰富的应用供大家选择。因为现在智能手机之间的竞争，越来越取决于“生态系统”的竞争，大家关心的是手机除了电话短信之外，还能满足哪些沟通娱乐的需求。

“我们和微软的团队已经一起见过上百家合作伙伴了，包括小的开发者和大的互联网公司。”3月9日，诺基亚中国区开发者生态系统及体验部门总监黄耀丰告诉记者。

据黄耀丰介绍，虽然WP的生态系统在中国还处于开始阶段，但是他们已经做了很多工作来推动，包括向开发者介绍平台开发工具、做培训。“从反馈来看，很多人都在WINDOWS的PC平台上做过开发，所以上手不难。”

另外，就在上个月25日，诺基亚展开了名为“春Phone”的开发者激励计划。开发者将其他平台的热门应用转入WP平台，以及针对WP开发全新应用都能得到Lumia手机作为奖励。“热门应用是一个应用换一个手机，全新开发是三个应用换一个手机。”

微软负责开发者生态系统的KimClarke也告诉记者，去年10月，MarketPlace的上传端口就对中国开发者开放了。微软累计已经组织了30多场开发者活动，并且也在提前寻找一些重点开发者，提供技术和市场方面的支持。

据微软方面统计，中国头三个月注册开发者数量已经达到了6000个，全球为8万个。开发工具的下载量全球突破300万，中国达到了25万。

“由于中国的MarketPlace还没有正式对消费者发布，所以现在很多开发者是把自己的应用上传到其他市场，比如香港地区。”黄耀丰告诉记者，正式销售之后，中国开发者的热情还会继续上升。

在差异化方面，MarketPlace之中还会有专为诺基亚准备专区。据记者了解，只有诺基亚的WP手机才能看到名为NokiaCollection的“店中店”，提供一些由诺基亚的专属合作伙伴提供的应用。

黄耀丰告诉记者，在与开发者的交流中，最大的问题是要让开发者转变观念，走出APP的框架的限制，适应WP的METROUI的理念。

因为大部分开发者习惯的还是苹果所开创的APP模式，用户点开一个个应用，再去找他所感兴趣的内容。而WP的设计理念则要求开发者抛弃这样的思想，直接以人和内容为中心。

“比如新浪微博是直接显示自己最关注的人，比如‘天气通’是直接呈现所在地的天气，证券公司应用软件是在首页直接显示某个股票。”黄耀丰说，改变理念之后，开发者可以有更多的发挥空间。